À propos du livre blanc

L’une des barrières majeures lorsqu’il est question de vendre des services d’infogérance est les compétences techniques qui font défaut aux clients car ils ne comprennent pas comment un service fonctionne et ils ont du mal à voir sa valeur. Ou ils sous-estiment sa complexité et pensent qu’ils peuvent le faire eux-mêmes au lieu de faire appel à vous.

Pour répondre à ce type de barrière commerciale, jetons un coup d’œil aux stratégies que les MSP peuvent adopter pour transmettre la valeur d’un type de service géré courant : le Backup-as-a-Service, ou BaaS.

Ce guide offre des conseils sur la façon de parler du BaaS avec les clients de manière à montrer clairement sa valeur, sans trop entrer dans les détails pour ne pas que les clients soient perdus.

Consultez notre nouveau guide pour découvrir:

• Comment expliquer l’importance du BaaS
• Quelles options de sauvegarde expliquer
• Les types d’objections courants à contrer
• Et bien plus

Remplissez un bref formulaire et obtenez votre guide de vente de la sauvegarde en tant que service!