Sobre el Whitepaper

Uno de los principales obstáculos a la hora de vender servicios de TI gestionados suele ser la falta de conocimientos técnicos de los clientes, ya que no entienden cómo funciona un servicio y les cuesta ver su valor. O bien, subestiman su complejidad y asumen que pueden hacerlo ellos mismos, en lugar de subcontratarte a ti.

Para ayudar a responder a este tipo de barrera de ventas, echemos un vistazo a las estrategias que los MSP pueden adoptar para transmitir el valor de un tipo común de servicio gestionado: Backup-as-a-Service, o BaaS.

Esta guía ofrece consejos sobre cómo hablar de BaaS con los clientes de forma que quede claro su valor, pero sin llegar a ser tan técnico que los clientes se pierdan.

Lee nuestra nueva guía para aprender:

• Cómo explicar la importancia del BaaS
• Qué opciones de copia de seguridad hay que explicar
• Tipos comunes de objeciones a superar
• Y más.

Rellena un breve formulario y obtén tu guía para vender copias de seguridad como servicio.